课程背景： 《精准销售—销售过程分解训练》采用25%的时间进行理论框架讲解，65%的时间进行现场演练，10%的时间进行现场案例分享（分析）的形式进行。旨在让销售人员在现场演练中找到自己销售过程
课程大纲： 第一项修炼：转变角色 课题一：如何从销售精英到卓越管理者 第1讲：销售管理者的核心职能是什么？ 第2讲：管理是什么？追本溯源 第3讲：如何成功转型，从销售精英到卓越管理者 第二项修炼：发
课程背景： 分销型企业大多数都遇到了发展瓶颈，阻碍了企业的发展。这个瓶颈是什么？经过调研、分析发现，影响分销型企业销售发展的核心因素是，无序开发。没有进行科学的市场分析和渠道设计，为了短期的销售业绩
课程背景： 《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策
课程背景： 本课程是一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。从企业的薄弱环节（基础建设）开始，逐步变观念，定标准，建系统，提技巧，促绩效。 《销售人才培养·发展高效团队》课程是王飞老师独立开
管理成效自测： 企业高层管理者：您的管理团队是否能实现了组织未来的发展目标？您对他们的管理能力满意吗？企业中层管理者：您对自己的管理成效满意吗？面对团队成员有没有黔驴技穷的感觉？ 企业HRD：您是如
培训对象：销售团队管理者 培训时间：12小时/2天 培训大纲： 第一部分：销售目标分解与沟通 一． 销售人员完不成任务的主要原因 二． 确保销售人员清楚的理解各类指标 三． 销售人员业绩工作表 1)
课程大纲： 第一步：界定客户 课题一：谁是我们的客户？我该如何有效的开发客户？ 第1讲：谁是我理想的客户？ 第2讲：区域客户开发的策略和步骤 第二步：了解客户 课题二：客户是如何采购的？我该如何进行
课程收益： 1. 帮助销售人员建立“一切销售活动都以完成销售目标为导向”的思维模式。 2. 帮助销售人员掌握目标分解的最佳方式，并实现销售目标。 3. 改变销售人员的思维模式，形成“策略为先”的工作
时间：一天（6小时） 课程内容： 导入：态度和商业模式转型 1.喜不喜欢赚钱？ 2.全世界有效的赚钱模式 3.视频案例 4.案例启示（要想赚钱必须有四个转变） 1) 转变客户定位：从散客到高价值目标
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